周俊吉專訪／創立信義「做傻事」　危機變轉機！

2019-07-31

信義房屋創辦人周俊吉卸下董座一職，未來將專注於思考及擘劃集團整體之發展，即便交棒但心心念念的還是一手創立的公司。回顧過去創業的日子，他說也曾每天跑3點半，妻子還典當過嫁妝，但為了「信義」兩個字，他沒有晚發一天薪水過，甚至為了讓員工好過年，早期還曾借錢發年終，對於客戶，讓買賣雙方都有保障，更翻轉了過去房仲業的負面印象。

 

談起創業宗旨，周俊吉以公司名「信義」貫穿所有理念與精神，《禮記‧中庸》說：「義者宜也」，他強調「『信義』是說到做到，做正當的行為、做該做的事、賺取合理利潤」。雖然自己是學法律出身，但就是因為看到買賣房子案例中有太多的不公不義，才激發他創業的想法。

 

周俊吉說，早在38年前他就構想把買賣房子的交易安全內容攤在陽光下，但這種「破壞行情」、「打破規則」的方式被業界嘲笑，大家都說「賣方怎麼可能把房子優缺點都攤開來，還書面記載下來簽上名？根本不可能」、「房子交給任何一家都很好賣，幹嘛交給信義？」尤其他提出實施後，正好是民國78年房地產景氣正好時，「無殼蝸牛」運動就是抗議那時的高房價。

 

對於仲介買賣堅持透明，還有許多業界從未做過的嘗試，確實讓周俊吉做得十分辛苦，他回憶早期創業時，跑3點半是家常便飯，虧損時太太更是典當嫁妝義無反顧支持他，但為了「信義」兩個字，他不僅沒有晚發一天薪水過，甚至為了讓員工好過年，早期還曾借錢發年終，就是希望讓員工在荊棘的道路上無後顧之憂。

 

周俊吉堅持朝正向的道路走，終於為公司帶來轉機！民國79年市場反轉，「證交稅千分之六」開始實施，股市大跌連帶也讓房地產崩跌，但危機就是轉機，這時候的買方更在意交易安全能被保障，信義透明且誠實的做法，果然讓業績不跌反升，公司大幅成長，相較同業退出市場或衰退，唯獨信義能成長50%且從那時開始到現在年年獲利。

 

周俊吉以日本「經營之聖」稻盛和夫重整破產的日航為例，說「逆境鍛鍊心志」，人就是要有理念態度跟精神，碰到困難與挑戰才能成為人生的挑戰與養分。而事實證明，對的事情終究能開花結果，對於客戶，讓買賣雙方都有保障，更翻轉了過去房仲業的負面印象，同時也提升整個產業的高度與附加價值！

 

資料來源引用:https://www.nownews.com/news/20190731/3529234/

 

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